#19．値引き交渉とクラシスホームとの契約の朝。

どもども！　さぅです。

僕たち夫婦は今、家づくりをしています！

この家を建てる。カテゴリではクラシスホームで建てる家づくりの軌跡を物語形式で綴っています。

軌跡を１から順に読みたい人はこちら。

１から読む

♯１．【クラシスホームで建てる家づくりの軌跡】家づくり計画始動。

どもども！　はじめまして！さぅ(＠Sau_IamPiero)です。僕たち夫婦は今、家づくりをしています！これが本当にただただ楽しい。このエキサイティングな体験を自分の備忘録として残すため。あわよくば誰かとこの興奮をシェアする[…]

前回の話を読みたい人はこちら。

前回を読む

#18．マイホームブルーと土地契約の夜。

どもども！　さぅです。僕たち夫婦は今、家づくりをしています！この家を建てる。カテゴリではクラシスホームで建てる家づくりの軌跡を物語形式で綴っています。 軌跡を１から順に読みたい人はこちら。[[…]

前回までのあらすじ。

無事にと突如現れたマイホームブルーも乗り越え、土地の契約の儀式を終えた。

数日後。今度はクラシスホームへと契約に向かう。

契約までの道中を振り返る。

2020年8月29日。

クラシスホームに我が家の建築をお願いするべく車を走らせた。

まだまだ人生は長い。

だけど土地と家の契約をした2020年8月ほど高額な買い物をする月は2度と来ないだろう。

・・・というかそうじゃなきゃ困る。

クラシスホームに初めてお邪魔したのは6月16日だったから、初訪問からおよそ2ヶ月強での契約だ。

こうやって見ると割とスムーズに決まったんだなぁ～。

土地探しの１ヶ月半は中身相当濃かったけど。

土地の契約時はマイホームブルーになったけど、この日はなんの迷いもなかった。

ハウスメーカーはクラシスホーム以外考えられないってくらいに気持ちが固まっていたからだと思う。

そんなわけで、行き慣れてきたモデルハウスに今日も向かう。

契約前の最終値引き交渉。

さて、契約前にクラシスホームと一勝負演じなければならない。

そう。値引き交渉だ！！！

いくらでも出すから、いい家建ててよ。

もちろんこんなカッコいい台詞言えるものなら言ってみたい。

だが、残念ながら我が家の資金力は乏しい。

とてもじゃないけどブルジョワ気取れる身分じゃない。

引けるだけ引いて欲しいというのが偽らざる本音だ。

注文住宅は基本どこの会社でも値引きしてもらえる。

でもほとんどの会社が、値引き交渉できるのは契約前までだ。

このタイミングが僕たちに残されたラストチャンスであり、ビッグチャンスである。

自動車の営業マンをしていたから分かる。

値引き交渉は契約直前に一発ドカンが一番効率的かつ効果的だ。

利益率も関係するから、この時までに内容は固められるだけ固めておいた方がいい。

新人営業マンだった頃。

何度も同じお客様の値引きを上司に相談して怒られたっけ。

すみません。
さらに値引きしないと決めてもらえなさそうです・・・。

結局いくらなら決めてもらえるんだ！
それを聞いてこい！！！

指値(この金額なら買うという金額)を聞く前に本気の値引きを出すのはご法度だった。

そして、ここできちんと余裕を持った予算組みをしておかないと痛い目を見る。

契約時は予算内だったけどオプションが積み重なって数百万円予算オーバーした。

なんてのは注文住宅を建てているとよく耳にする話。

余裕を持った見積もりにしておいた方が安全だ。

この件に関しては、結局自分もその一例に加わるんじゃないかと未だ不安の真っ只中にいるけど。

それはともかくとして、値引きに関しては契約直前に一戦交えましょうと宣戦布告してあった。

このくらいの金額にはしてもらわないと契約できません。でもその金額なら契約します。

なんて事前に契約する意思があることをアピールもしておいた。

さ、クラシス営業は頑張ってくれたかな～。見積書を拝見。

値引き頑張ってくれました？

上司に頼んで、最大限やってきました！
出せる精一杯の値引きです。

受け取った見積書には、これまで以上に詳細な部分まで金額が入れられていた。

そして軽自動車が買えるくらいの値引き額が記載されていた。(ご想像にお任せします。)

わ～！　ほんとありがとうございます！！！
これならもういいよね？

うん。そうだね。
クラシス営業さん。本当にありがとうございます！

ありがとうございます。
よろしいですか？

はい！
今すぐ契約書にサインしたいくらいです！

納得いただけてよかったです。
ま、これ以上引けと言われても引けないんですけどね。(苦笑)

そんなわけで値引き交渉も無事終了。

いよいよ契約する運びとなった。

クラシスホームとの工事請負等契約。

で、契約の流れだけど、ほとんど土地契約の時と同じだった。

ちなみにクラシスホームでは、金額が決まるまで大まかに分けて、３つ段階がある。

工事請負等契約はまだこの①の段階。

しかも決めることが１番盛りだくさんなのは②のステップ。

ひぇ～～。注文住宅の道のりマジで長いな～。

クラシスホーム契約当日の持ち物。

一応当日の持ち物の確認。

土地の契約時と同様、契約金(手付け金)もこのタイミングで支払う。

契約破棄させないための、いわば人質だ。

いや、金だから金質か？

100万円とか支払う必要があるハウスメーカーもある中、クラシスホームは１週間以内に10万円の振り込みでよかった。

そんな頼りない人質で大丈夫か？　助かるけど。

あと気をつけるのは土地の契約書類が必要なことくらいかな。

クラシスホームとの契約時にやること。

これも土地契約時とほぼ同じだ。

設計士さんから重要事項説明について一切省略なしの１時間弱の説明。

そのあと契約書類にサイン・押印パラダイスだ。

いい加減サインと印鑑にも小慣れてきた。

もはや作業。何も感じない。

契約を終えて。

そう。何も感じないもんだな～と、思っていた。

でもすべての書類にサインをして、ハンコを押したあと。

クラシス営業が不備確認のため部屋を出ていくと、急にじわじわと実感が湧いてきた。

あぁ、とうとう決まったんだ。

とうとう！　はじまるんだ！！

僕たちの家づくりが！！！

それも一番楽しく家づくりができそうだと思えたクラシスホームで！

最高だ。大人になってこんなにワクワクする自分に出会えるなんて。人生捨てたもんじゃない。

あぁ～！　早く建てた家が見たい！！！

そして帰り際。

土地の契約時と同じく、契約書類をカッコいいバインダーに入れてもらった。

高級感がヤヴァい。

これでいよいよ家づくり本格始動だね。

素敵な家が建つかどうか・・・。
クラシス営業の腕にかかってなすからね。ほんと、頼みますよ？

いやいや、家って一緒に作るものですからね？
２人にとって最高の家を一緒に建てましょう！！！

うん。やっぱりここに決めてよかった。

2020年8月29日。

僕たちはクラシスホームと契約した。

以上が我が家のHM決定までの道のりだ。

あ～、マジで長かった。まさか19話もかかるとは。

決めた理由をまとめた記事はこちら。

合わせて読みたい

クラシスホームに決めた理由。

どもども！　さぅです。僕は家づくりのパートナーにクラシスホームを選びました。新居は2021年秋完成予定です。   [kjk_balloon id="1"]今回は僕がクラシスホームに決めた理由について書いていくよ。[[…]

間取り沼の深みへ。

実は契約が終わった時、一つ爆弾を落としていった。

・・・ところで間取りについて一つお願いがあるんですが・・・。

はい！　どんなことですか？

リビング階段、やめたいんです。

！？！！？

さらに言うと中庭も変えたいです。

！？！！？！？？
となるとこれまでのプランは・・・。

一からやり直し・・・ってことになりますね。

この間取り、一旦白紙に戻そう。#ジブリで学ぶ家づくり #家系ブログを盛り上げる会 pic.twitter.com/o2WxRNyY5t

— さぅ (@Sau_IamPiero) October 17, 2020

あるぇーー？　おかしいなぁー？

そう言った自分が全然内容固まってねーじゃん。

いったいどの口がこんなことほざいたのか・・・。

ほんとこんなワガママ言っても、まったくめげないクラシス営業が担当でよかった・・・。

それではまたっ！　See You Again！

第二章「HM決定後。編へ」

#20．間取り、迷走。そして黒歴史へ。

どもども！　さぅです。僕たち夫婦は今、家づくりをしています！この家を建てる。カテゴリではクラシスホームで建てる家づくりの軌跡を物語形式で綴っています。 軌跡を１から順に読みたい人はこちら。[[…]